《摆摊式创业》黄碧云 |PDF下载|ePub下载
作者:
黄碧云
出版社:
人民邮电出版社
出品方:
智元微库 OPEN MIND
副标题: 会摆摊就会做生意
出版年: 2024-11
定价: 59.80
装帧: 平装
ISBN: 9787115655479
内容简介
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未经实践的创业道理尤其危险。职场倦怠的打工人、找不到工作的年轻人、想创业又害怕的奋斗者们,正在掀起一股摆摊实验。
年轻人总是勇敢、豁得出去的,摆摊的好处是试错成本低,当我们卖的东西根本没人买时,我们会看破大部分无关紧要的事情,直达赚钱的核心。摆摊可以让我们用更少的钱,更快的速度,开启“低风险”创业尝试 ,快速理解世界运转的逻辑。
本书作者黄碧云拥有20年零售经验,曾在得到开过《黄碧云小店创业课》(热卖),她在实地考察后,把摆摊从0到1可能会遇到的所有问题,一次性讲透:卖什么、从哪里进货、怎么选地址,摆摊会遇到的问题,等等。细读本书会发现,摆摊只是起点,这本书正在想要传达的,都是创业的精髓。
虽然当下大家很难,但硬核青年从不内耗,赚钱的门道从摆摊开始。
作者简介
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黄碧云,
拥有20年零售经验,现为资深零售咨询师,主理得到课程“黄碧云小店创业课”和“怎样让店铺持续增长”,并担任得到新商学首批嘉宾及腾讯企业微信商业Wetalk讲师。
她为中国上千家零售企业提供直播课程,曾在中国各大零售主题会、食品业年度大会及西普年度大会上担任演讲嘉宾。服务过的企业包括小马宋营销专家团、好想来零食连锁等多家知名企业。
黄碧云的经典案例包括帮助攀钢集团旗下超市实现3年内营业额增长300%,利润翻三倍;鞍钢集团旗下超市在两个月内调整后实现280%的利润增长;家和超市从亏损转为当年盈利180万元;北国商城非食品品类销售同比增长30%;衡百超市一年销售额增长近30%;旺中旺超市在两年内净利润翻了两番,并为全员加薪。
目录
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摆摊第1 关:我该卖点什么呢 … 002
摆摊第2 关:从哪里进货便宜呢 … 010
摆摊第3 关:怎么定价能赚更多 … 016
摆摊第4 关:怎么管钱才科学 … 023
摆摊第5 关:怎么花最少的钱买对设备 … 029
摆摊第6 关:要进多少货才能不浪费 … 035
摆摊第7 关:怎么才能找到稳定的好摊位 … 042
摆摊第8 关:怎么找到生意好的菜市场摆摊 … 047
摆摊第9 关:怎么摆货才能让摊上看起来不乱 … 052
摆摊第10 关:要做哪些动作才能多卖货 … 057
开摊必备:摆摊快速上手的12 条避坑锦囊 … 064
第二章 跟练实战:摆个小摊,实战经验在民间 … 071
视频:跟卖饭团的摊主学写短视频脚本 … 073
直播:跟苕皮小摊学直播互动话术 … 081
借势:跟编发小摊学蹭流量 … 088
渠道:跟水果小摊学异业联盟 … 097
视觉营销:跟夜市小摊学招牌设计 … 104
嗅觉营销、听觉营销:跟网红小摊学用香味、声音引流 … 110
味觉营销:跟泡凤爪小摊学试吃流程 … 116
定位:跟青菜小摊学调整商品角色 … 123
留客:跟烤饼小摊学提升翻台率 … 128
场景:跟甜瓜小摊学细化产品 … 133
限量:跟小笼包小摊学劣势变优势 … 138
造势:跟核桃小摊学打造爆款 … 142
均一定价:跟袜子小摊学提升销量 … 148
封顶定价:跟校门口小摊学零钱成交法 … 154
年节营销:跟春联小摊学赚“流行” 的钱 … 158
转介绍:跟纸巾小摊学找目标用户 … 164
复购:跟鸡蛋小摊学发名片 … 170
私域:跟卤味小摊学发朋友圈 … 176
卖货必备:提升销售的12 条锦囊 … 183
第三章 找到创业杠杆,让你的财富值放大10 倍 … 187
杠杆1 :从摆摊到开淘宝店 … 188
杠杆2 :从摆摊到开直播间 … 194
杠杆3 :从摆摊到开连锁品牌摊 … 200
杠杆4 :从摆摊到夜市经营 … 206
杠杆5 :从摆摊到技术加盟 … 213
杠杆6 :用摆摊整合山里好货 … 218
杠杆7 :用摆摊做好商品调研 … 223
杠杆8 :用摆摊消灭门店“淡季” … 228
杠杆9 :用摆摊为门店吸引顾客停留 … 233
杠杆10 :用宠物市集扩大影响力 … 238
提升顾客体验的12 条锦囊 … 242
跋 … 247
营商环境:用摆摊探索城市发展机会 … 247
低成本开店:从摆摊到开店的过渡方案 … 252
门店经营:用摆摊给门店营销赋能 … 256
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