《创业避坑》赵心耘 |PDF下载|ePub下载

第一篇 战略避坑
1避免思维陷阱
创业企业的战略不复杂，就两句话
有方向感的短视，也许更容易胜出
你能两句话讲清“盈利模式”吗？
用商业价值矢量模型看“新消费”
“新零售”是伪命题吗？
莫让“竞品”蒙蔽了我们的眼睛
有优势并不等于有壁垒
有幸遇上“难进易出”的行业，那就好好经营吧
“理论”指导的创业，常常会变滑稽
真佛只说家常话——“常识”才是更妙的理论
商业进化，不是为了让企业变得更强悍
把战略当成愿景，手段就会异化为目标
小胜成就大赢家
“战略”其实无关时间
创业就是要做“难而正确的事”？——别逗了！
初创企业谈论“长期主义”，其实是很奢侈的
“洞察，不是观察”
“两表一墙”评判商业模式
转瞬间的成败
被有形的手扭曲的市场——合理不合法中蕴藏着机会
长期主义，莫如“良心”主义
2认清自己不容易
创始人必须是好人，但不能只是好人
创业“动力—回报”四环，你能中几环？
现代企业家应该是交响乐指挥，还是足球队教练？
创业小船有点漏，堵洞还是继续冲？——补短与避短
创始人潸然流涕为哪般？——“示弱”也是领导力
当一个扛猎枪的农民吧
艺术家不在乎“工匠精神”？——多点匠心，少点匠气
关键不是“会变通”，而是能抓住本质
改变一个行业的可能是那些外行
做一个好老板，而不是好人老板
一句话让你明白“企业文化”
根植于内心的默契
管理者的时间刻度
创始人的三种思维叠加
判断创业者成功概率是否高，就看这两点
貌似“人格分裂”，是厉害老板的标配？
老板一做大就会让人嫌弃？——彼得原理与创业
到底哪一行更适合创业——“男怕入错行”吗？
德近佛、才近仙，也是对优秀创业者的要求
第二篇 管理避坑
1理解你的客户
管住你的小聪明——不要诱导，更不能误导你的客户
牵一发而动全身的“价格”
遇上难伺候的客户，可能是机会
真需求与伪需求——辨别串联决策与并联决策
不提价，等死；提价，找死？
获客成本高的业务还能做吗？
让产品的“缺点”变卖点
辨识真伪体验经济：时间是被耗费还是被消费？
价格的“凡勃伦效应”
大数据可以“杀熟”，但值得吗？
激发客户的支付意愿
“引导”还是“诱导”？
让你的客户当选择者，还是捡拾者
在DTC的围剿下，“爆款”或成明日黄花
用三条线来辅助新品定价
不得不提价，也要“彬彬有礼”
2理解你的员工
缺陷人才组成的团队
结三次婚的“幸福”与上三次岗的“机会”
何必赶尽杀绝“小白兔”——企业如何对待这四种人？
小心企业滞流层——掌握好吐故纳新的节奏
邓巴定律与企业人数规模
能力强的下属更容易受委屈
谨防对人高估能力、错估人品
讨厌你的上司？——成就他或许是摆脱他的最好策略
职场中的着装代表了人设
让员工发言更利索——发言三段论
消除了“不满意”，未必就会“满意”
无力加薪，队伍会动荡吗？
当权者身边的“马屁精”
3别用错管理工具
抓到好牌，不如懂得出牌——成事在天与谋事在人
企业的健康脉搏应该搭在哪？
看企业最重要的入口是“怎么做”
注意！这才是弄对管理架构的真密钥
决策，就是在不同的风险方案中取舍——决策树一例
决策者，你在拍板时有画面感吗？
没有强健的腰部怎么发力？
与其纠结做的事对不对，不如去把事做对
鸡蛋要不要放在一个篮子里？——“专注”还是“多元”
别把真正应该追求的经营目标弄混了
用合适的管理行动应对面临的问题
制度一定是用来提升企业效率的？——你可能想多了
小心，小错酿大祸
哪有什么管理错位，只有管理不到位
被咖啡呛着了，嗦面会香吗？——“唯快不破”的迷思
掌握好这几点，组织设计还会难吗？
做会错，不做也错？——避免决策失误的三种方法
创业企业成长的“通关密语”
第三篇 融“资”避坑
1看明白你的投资人
创始人，你最要紧的不一定是找投资人
对投资人不能谈情怀，只能谈功利？
投资就要投看不懂的项目？——三个逻辑的匹配
质疑“项目模式太‘重’”时，投资人在担心什么？
不如投资“运气好”的创业者
投资者给你的是“父爱”还是“母爱”？
行业研究报告的逻辑基础
创始人其实没必要把“上市”目标挂在嘴上
二级混沌与投资赛道风向
创业项目被尽调时，向投资人秀什么？
创始人，别让投资人的逻辑绑架了你的脑袋
2当心搞砸你的路演
BP不说清这两个问题，就可能被丢进废纸篓
为什么你的BP路演总会超时？
5分钟讲完BP，很难吗？
语言技巧也可能是BP的毒药
听懂路演活动评委的潜台词
特点当然不等于卖点——通过两组词来勾勒“卖点”
从“卖点”到“买点”
BP中的SWOT分析，应该怎样用
融资估值的问题，路演中怎样回答才更好？
值得商榷的创业路演评判项——能带动多少就业机会
路演中的“真话”与“虚话”
这些细节不注意，你的路演就砸了
后记
· · · · · ·