《影响力》[美] 罗伯特·西奥迪尼 |PDF下载|ePub下载

序
前言
第1章 影响力的武器
◎ 按一下就播放
◎ 把赌注押在抄捷径上
◎ 渔利的奸商
◎ 以柔克刚
◎ 本章小结
第2章 互惠
◎ 互惠原则怎样起作用
◎ 互惠式让步
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第3章 喜好
◎ 通过喜好赚钱
◎ 我喜欢你的理由
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第4章 社会认同
◎ 社会认同原则
◎ 最佳条件
◎ 负面事件效应
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第5章 权威
◎ 权威高压的力量
◎ 盲目服从的诱惑和危险
◎ 内涵不是内容
◎ 让权威更加可信
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第6章 稀缺
◎ 物以稀为贵
◎ 逆反心理
◎ 最佳条件
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第7章 承诺与一致
◎ 言出必行
◎ 承诺是关键
◎ 发自内心地认同
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第8章 联盟
◎ “我们”的力量
◎ 联盟1：身心合一
◎ 联盟2：行动合一
◎ 跨群体大联盟
◎ 如何防范
◎ 本章小结
第9章 即时的影响力
◎ 原始的自动反应
◎ 现代的自动反应
◎ 捷径应受到尊重
◎ 本章小结
参考文献
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